Finanzas y informes
Lo primero que mira un comprador serio. Si tus números no aguantan auditoría de compra, el resto no importa.
Tienes P&L mensual auditable de los últimos 24 meses.
El margen real por línea de negocio / producto está claro y reportado.
Conoces el capital circulante y tu necesidad de caja por mes.
Cuentas anuales depositadas en plazo los últimos 3 ejercicios.
Reconciliación bancaria mensual sin retrasos.
Tu contabilidad separa claramente gastos personales de gastos del negocio.
Tienes una proyección de tesorería a 12 meses actualizada.
El EBITDA "ajustado" (sin partidas no recurrentes ni gastos personales) está documentado.
Dependencia del fundador
El factor que más descuenta el precio de venta. Un comprador no compra una persona — compra una máquina.
La empresa puede operar 1 mes sin tu intervención diaria.
Existen 2 o más personas con poder de firma y decisión.
Los clientes top no exigen que sea TÚ específicamente quien les atienda.
Los proveedores críticos tienen contrato escrito (no acuerdos verbales).
Tienes un segundo de a bordo formado para decisiones operativas.
Las claves y accesos críticos no están exclusivamente en tu cabeza/teléfono.
La marca no es tu nombre personal o demasiado ligada a tu identidad.
Más del 50% de tu tiempo está en estrategia (no en operativa diaria).
Operaciones y procesos
Lo que separa una empresa transferible de un proyecto personal con clientes.
Tus procesos críticos (entrega, venta, soporte) están documentados.
Tienes indicadores clave definidos por área y revisados al menos mensualmente.
El pila tecnológica (CRM, contabilidad, etc.) está integrado, no en silos.
Hay informes automatizado a dirección al menos semanal.
Los empleados clave tienen plan de continuidad documentado.
Tienes política clara de gestión de incidencias y reclamaciones.
La estructura organizativa está documentada (organigrama + responsabilidades).
Cumples con la normativa de protección de datos (RGPD) auditablemente.
Comercial y crecimiento
La narrativa del comprador: por qué esta empresa vale más en sus manos que en las tuyas.
Ningún cliente representa más del 20% de tu facturación anual.
Has crecido en facturación al menos los últimos 2 años.
Conoces tu CAC (coste de adquisición de cliente) (coste de adquisición de cliente) y LTV (valor de vida del cliente).
Hay un embudo comercial documentado (no improvisado).
Tu tasa de retención / tasa de bajas está medida y es sana para tu sector.
Tu margen ha crecido o se ha mantenido en los últimos 2 años (no se ha erosionado).
Tienes una propuesta de valor diferenciada (no compites solo por precio).
Existe potencial claro de expansión geográfica o de catálogo.
Legal y auditoría de compra
Los factores decisivos que aparecen en DD y matan operaciones que parecían cerradas.
No tienes litigios abiertos ni inspecciones laborales/fiscales activas.
Tus contratos con empleados están al día y conformes (sin "falsos autónomos").
Las licencias y permisos del negocio están vigentes y transferibles.
La propiedad intelectual (marca, software, contenido) está registrada a nombre de la empresa.
No hay deuda personal del fundador respaldada por la empresa.
Los socios actuales tienen pacto de socios escrito (si hay más de uno).
Estás al día en impuestos (IVA, IS, IRPF retenciones) sin aplazamientos.
Tienes preparado o accesible un sala de datos inicial con documentación legal y financiera.