Las 12 cosas que un comprador serio mira antes de hacer oferta — y las 5 que destruyen valoración en cuanto se filtran al sector. Misma metodología que usamos en cada Fase 1.
12 controles clave. 5 factores decisivos. Una metodología accionable en 90 días.
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Sin teasers vacíos. Tres ideas concretas que te llevarás aunque nunca descargues el PDF.
Los compradores aceptan ajustar de tu EBITDA los gastos no recurrentes y los gastos personales que pasaron por la empresa. Pero exigen documentación. Sin ella, ven el EBITDA reportado y descuentan asumiendo lo peor — un 15-25% adicional.
Si tu cliente principal vale más del 20% de tu facturación, el comprador descuenta proporcionalmente al riesgo de pérdida del cliente post-venta. A partir del 35%, muchos fondos directamente no entran.
La filtración en sector hace tres cosas: clientes top reabren sus contratos, empleados clave actualizan LinkedIn, competidores empiezan a "casualmente" llamar a tus mismos prospectos. El descuento típico tras una filtración mediática: 20-40%.
15 minutos. Sin pitch. Validamos juntos si tiene sentido un diagnóstico antes de ejecutar nada.
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